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【人生感悟】为什么中国富人不再热衷买奢侈品?

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社交中有一个很重要的环节:那就是我们需要在最短时间证明自己是个厉害的人,从而在接下来的沟通中占据主动权,并且提醒对方(或大家),不要对我耍花招。

首先,我们设想有以下两个场景,问一下大家的感受是什么。

第一个场景:你跟一个年轻又浓妆的女人谈合作,你们是第一次见面,你对她的一切并不是很清楚,你们面对面坐好后,她的第一个动作是随手把自己的包放在了桌子上,包上有个很大的LOGO:LV。这时你的第一反应是什么?

第二个场景:依然是一个类似的女人,依然是跟你谈合作,依然是你们第一次见面,只是她用的是一只看不出品牌的包包,面对面坐好后,她顺手把自己包里的一本书放到了桌子上,淡定的开始注视着你,这本书看起来非常高深,类似于《公式之美》,或者《物演通论》这种。

(顺便提一下,这本书用几百个公式解释了世界的规律)

我在群里做了调查,从大家的反应可以看出来,似乎已经没有人对第一个用LV包的女人充满敬畏了,大家普遍觉得对方很普通,没发现特别闪光的地方,反而是第二个女人,大家普遍觉的似乎有点高深,引发了我们想试探性沟通的心理倾向。

在任何一个时代,高阶层的人群总是需要给自己贴上一种标签,从而维系在社会上的地位,既不能脱离这个圈层,也不能让别人随便闯进来这个圈层,这是社交的根本逻辑。

而在社交过程中,阶层高的人往往占据主动权,往往更能拿捏阶层低的人,从而在谈判过程中最获得更大的利益,所以在社交场合的每个人,都需要第一时间对别人制造一种居高临下的感觉。

而在之前,奢侈品是高阶层的人制造这种居高临下氛围的最好工具,因为绝大部分人都买不起这种奢侈品,所以LV、香奈儿、爱马仕等等都是上层社会的标配。这也是所谓的“炫耀性消费”,比如戴上一块几十万名表的人,往往不是为了看时间,而为了向别人证明自己的品味和地位,从而和大众拉开距离。

但是随着社会的发展,奢侈品越来越足以标榜自己的身份了。一方面是绝大部分人都能买得起了,即便是普通的工薪阶层,省吃俭用一点,努力垫一下脚尖,也可以够得着。


另一方面,奢侈品的购买渠道拓宽了,比如电商、海淘,代购等等,旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家,拥有奢侈品,再也不是什么可值得骄傲的事情。更何况互联网的发展,让山寨和仿货横行。

还有就是互联网借贷,让很多普通人钻了空子,他们为了获取更多机会,也会透支自己能力去购买奢侈品,以至于现在满大街都是奢侈品,大家越来越没有感觉了。

放眼四望,现在几乎没什么东西值得炫耀。包包、香水、大牌服装、坐飞机、游轮度假,豪车,这些东西大家基本都能负担得起。这就是为什么大街上的豪车越来越少,因为之前很多人用豪车证明自己的地位,而后来由于很多人贷款去买豪车,导致真正开豪车的人不再喜欢开豪车。


有意思的是:

当奢侈品和豪车不能在区分阶层的时候,一种更加与时俱进的方式就出现了。

这就是文化资本,这是法国社会学家皮埃尔在《资本的形式》中提出的概念,文化资本是这个时代上流社会封杀底层人士的新手段。

我经常说,中国经济的上半场,解决的是物质的问题,中国经济的下半场,解决的是精神的问题,2021年就是上下半场的分水岭。

当社会的一部分人解决了物质的满足之后,他们的第一需求就是转向精神满足。我们正在进入一个“谈资”比“名牌”包还要贵的社会。那些解决了物质层面的人,开始人生、哲学、社会等问题。

但是这里有一个前提,就是只有解决了物质问题的人,才有资格谈精神。


我们看看美国现在的阶层是如何划分的:

设想在一个聚会上,你跟两位年轻女士聊天。其中一位女士拿的包看上去挺一般,但是她居然关注的是总统大选的问题,甚至能拿出一本书来预见美国的命运。第二位女士的包一看就是名牌,但她关心全是各种娱乐八卦,和每天吃什么的话题,显然第一位女士的财富量级远远超过第二个女士。

什么财富级别的人就关注什么层次的问题,什么认知层次的人就探讨什么样的谈资,一个人的地位刹那间就跃然纸上,这就是文化资本。


在今后的社交过程中,你读的书,你抛出的话题,你的见解,就如同发出了一个信号,只有同一个层次的人才能接收到这个信号,从而跟你建立起链接。

这个时代能证明我们层次的东西,已经不再是一个包包那么简单,不再是有形的,往往是那些无形的东西,有形的东西人人皆可复制,唯有无形的东西,模仿起来最难。

但即便是这样,社交依然有技巧,比如下次大家尝试一下往桌子上摆这两本书:


当然,买一本书未必需要从头到尾全部读完,哪怕你随身携带,都会提升你的气场和能量级。

书,是最好的社交工具,也是提升一个人气质和能量的最佳工具,没有之一。

作者:水木然


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